已经快十年了，张茂元仍然清楚地记得，当他拄着拐杖艰难地闯进王总办公室，看到的是一副多么惊愕的表情。
　　几个月前，他和两名同事驾车前往马鞍山市的一家企业索要货款，不想在道路拐弯处，对面一辆小轿车以超过一百码的速度占道超车，双方避让不及当场撞上，司机的四肢被撞断，另一名业务员从此双目失明，当张茂元在芜湖市第二人民医院的病床上苏醒过来时，才得知自己的一条大腿有三处粉碎性骨折。
　　这起发生于2012年12月27日的交通事故，给芜湖海峰化工有限公司蒙上了一层悲伤的阴影。正值年底，公司资金非常紧张，不少客户却以各种理由拖欠货款，身为销售部部长，张茂元感到无比焦虑，他整日奔走在讨债的路上。在他看来，只要跟得紧，盯得牢，就没有讨不回的债。然而，这场车祸阻住了他讨债的步伐。
　　在病床上的半个月时间里，他辗转反侧，不时哀叹老天为何如此残忍？自己的前途和荣誉，难道从此便宣告终结？然而，身为一个资深的业务人员，作为飞尚集团的一名优秀员工，他很快就振作起来，他曾经在阅读《老人与海》这本书时，书中的一句话一直在他脑海回响——“人生来不是要被打败的。”他始终相信，生命中的每一次磨难和考验，只会让自己变得更加强大，既然还有一口气在，就没有办不成的事。他拿起了电话。
　　这段时间里，公司领导和同事来医院看望他，都惊异于他的精神状态。一些客户得知情况后，也陆续赶来慰问，有的随后便结清了欠款。
　　马鞍山市的H公司一直是海峰化工的重要客户，当时已拖欠公司570多万货款。他们之前已经了解到，这家公司目前经营困难，已经拖欠大量债务，如果错过机会不及时讨回，这570多万将很可能成为坏账。然而，对接该公司业务的那名员工因车祸双目失明，重任自然落在了张茂元身上。在请示领导孟凡福并作沟通后，他当即决定亲自上门讨要。
　　那是2013年春节刚过，车祸造成他的一条腿永久残疾，他强忍疼痛，拄着双拐，在同行驾驶员的搀扶下闯进了H公司总经理办公室。
　　办公室宽敞气派，王总端坐在一张红木办公桌前，正认真翻阅文件，当他猛然抬起头来，顿时便怔住了。他快步走到门口，扶张茂元在沙发上坐下。
　　“张部长，你看都这样了，还亲自来……”
　　“王总，公司太困难了，我不来不行啊！”
　　“不瞒你说，我们公司现在也非常困难，不是不付给你们，实在是没办法呀！”
　　“王总，你们是大公司，我们这点钱总还是有的。”
　　王总沉默半晌，只是怔怔地看着他。突然，他快步走到办公桌前，拿起电话，“刘总，把你们部门的所有营销人员叫来我办公室，快！”
　　不一会儿，三十多人走进办公室，自觉地排成三列，占据了多半个房间。他们一边畏怯地盯着王总，一边好奇地打量两位不速之客。
　　见这阵势，而且被几十双眼睛齐刷刷盯着，两人心里不禁有点发毛。张茂元努力站起身子，“王总，你这是干什么？”
　　“张部长，你坐。”王总摆摆手，一脸严肃地说。
　　他走到办公室中间，面对着三十多名员工，立刻换了一副严厉的语气，“你们自己看看，别人做业务是怎么做的？你们又是怎么做的？”他用手指了指张茂元，越发气愤地接着说：“如果你们每个人都能像他这么敬业，我们公司也不至于像现在这样！”
　　他把财务总监叫来办公室，当即命令道：“不论有什么困难，今天必须付海峰300万，就今天内！”财务总监二话没说，当天凑足300万，转进了海峰化工的账户上。
　　H公司的经营状况一日不如一日，在外已负债累累，不少供应商经多次讨要无果，最终只得放弃，但张茂元绝不死心。当年年底，他再次来到H公司门口，当新年的钟声敲响，他拨通了王总电话，最终，H公司付了海峰50万欠款。到2014年底，同一个时间同一个地点，张茂元又一次拨通王总电话，H公司又付了海峰50万欠款。
　　至此，H公司仍然拖欠海峰化工170多万货款。没过多久，H公司因经营不善正式宣告破产，眼见这笔欠款就要成为坏账。
　　二十多年的销售经历，张茂元一旦回想，总是感慨万千。他见识过太多企业从弱小变为强大，也见识过太多强大的企业最终破产，他因工作结识了不少以心相交的朋友，也时常因工作令自己深感为难。他清楚，如果不是确实存在困难，绝大多数企业都会及时支付货款，但是，作为企业的一名员工，他必须尽职尽责。只要他还在海峰一天，还在飞尚一天，就必须要忠于自己的事业。
　　2010年前后，江苏的一家集团公司因业务扩张，造成资金紧张，长期拖欠海峰120万货款。经多次讨要无果，张茂元只得闯进董事长办公室，两人坐在办公桌前，相对无言。黄总掏出一包软中华丢在桌上，两人就这样你一支我一支，直到抽完整包烟。
　　黄总说：“都中午了，我们一起吃餐饭？”
　　张茂元说：“好。”
　　餐桌上，黄总叫来主管销售的顾总和另两位公司领导作陪，每人面前各摆了一个三两玻璃杯。
　　黄总说：“我痛风，只能喝点红酒。那这样，我喝红酒，你喝白酒，就看你今天表现好不好了？”
　　张茂元当即问：“你说怎么才叫表现好？”
　　黄总笑着说：“我喝一杯红酒，你喝一杯白酒。一杯酒10万，喝了多少杯我结你多少款怎样？”
　　张茂元没有吭声。黄总的酒杯一旦见底，他的酒杯也随即见底，其他人见状，开始笑不出了，都瞪大了眼睛。直到第三杯酒见底，顾总挤出一副笑脸赶紧拦住他们。
　　“张部长的表现很好啊，我们付他30万。”
　　张茂元正要说话，黄总接住话头，“不，付他50万！”
　　到了2017年，这家公司因资金链断裂，最终被广西一家公司收购。谈判当天，张茂元赶到现场坐在谈判桌上，讨回了20万货款。几个月后，当公司手续全部办理完成，对方主动打来电话，结清了剩余所有欠款。留守的那名员工告诉他：“我们黄总特意交代，海峰化工的钱要第一个结清。”
　　因为是化工专业出身，很多时候，当客户遇到什么技术难题，张茂元总会不辞辛劳、不计回报提供帮助。有时，客户有其它什么需求，他也会主动联系行业内的朋友帮忙解决。所以很多年后，无论与他合作的企业是否存在，是否正常经营，无论之前的业务伙伴是否仍然与他合作，他们始终保持联系并在节日里互致问候。
　　2018年春节后，在芜湖市区，张茂元与H公司的一名业务员偶然遇上。老朋友多年未曾谋面，自然得小酌一杯。在餐桌上，困扰他多年的一个心事再次冒出头来，他乘着酒兴，抓住对方的手，追问H公司的各种底细，还有哪些公司欠着H公司的钱？对方只得无奈地告诉他，芜湖本地就有两家搅拌站，一家欠99万，一家欠30万多。他叹了口气，“我们曾经也努力过，但始终没要回来。”
　　得到这个信息，张茂元大为振奋，他与孟凡福沟通后，当即叫来公司律师一起商量对策。待做好了一切准备，他们同法院人员分别走进了两家公司。经过一番艰难的谈判，两家公司共计130多万欠款全部汇进了海峰化工的账户上。
　　张茂元清楚地记得，海峰化工从2002年正式投产，到2018年7月停产，前后十多年的时间里，共计20多亿的销售收入，到如今还有50多万欠款没有讨回。除去H公司的30多万没有绝对把握，他相信另外十几万只是时间问题。他的职业信条是：没有讨不回的债，只有不会讨的人。所以，即使是H公司的那30多万欠款，他也仍然没有放弃。